「等我长大变有名,你会记住我这个美丽的女孩儿。」少年时的金卡戴珊如是说。
网红这行,不怕争议满身,只怕默默无闻。卡戴珊懂得《狂飙》高启强的「风浪越大鱼越贵」,不惜把自己作为商品,告诉了后来的网红什么叫「为了出名而出名」。
名媛希尔顿的助理、如法炮制的性丑闻、扯头花的姐妹真人秀、见之难忘的巨臀丰唇、律师父亲和说唱前夫…… 流量不管来自何处,都铺垫着这位美国顶流网红的花路。
目前,卡戴珊的净资产为 12 亿美元,两大吸金利器是内衣品牌 Skims 和护肤品牌 SKKN,尤其 Skims,成立 4 年估值 40 亿美元,最近还推出了男装,接到了来自 NBA 的橄榄枝。
10 月 30 日,Skims 官宣成为 NBA 和 WNBA 的官方内衣合作伙伴,消息一出,仿佛好莱坞励志电影演到了高潮。
从前,卡戴珊家族和 NBA 往往出现在娱乐板块,被调侃为「球星收割机」。卡戴珊和汉弗莱斯有段短暂的婚姻,妹妹科勒和奥多姆结过婚,与哈登约过会,同汤普森分分合合,另一个妹妹肯豆也有几段养活狗仔队的情史。
如今,卡戴珊带着 Skims「登堂入室」,以商业头条的形式进入球场,并创下了纪录——NBA 的第一个官方内衣赞助商。
除了为球员提供服装外,Skims 还计划以「意想不到的方式」出现在重要场合,包括 NBA 全明星赛和季内锦标赛,但暂时没有更多细节透露。
和 NBA 的合作并非 Skims 首次涉足专业体育,它是 2020 年东京奥运会美国队的合作品牌,为女性运动员提供官方内衣、家居服和睡衣。
另外在 10 月 26 日,Skims 正式推出了男装线,首批包含棉质、弹力和运动三个系列,稍晚了几天官宣的 NBA 更像超级代言人,让 Skims 的名字将和耐克一样被万众瞩目。
Skims 的首批男装基本都是内裤、袜子、T 恤、背心等日常必需品,尺码 XS 到 5X,售价 16 到 54 美元,拿来试水上千亿美元的美国男性服装市场很合适。
男装线推出之际,Skims 找来了几位重量级模特。巴西足球明星内马尔、NBA 球员 SGA、NFL 球员 Nick Bosa,都得穿着内裤和背心喊出口号。
秀出名人身材只是权宜之计,为了让你剁手,Skims 恨不得把「舒适」绣在标签上,给男士内衣市场吹一场消费升级的东风,基础款轻盈、柔软、贴身,运动款还能加 buff。
NBA 总裁 Adam Silver 也是 Skims 的用户和粉丝,不仅穿着它家的内裤,还亲自为它背书,「当球员感到更舒服时,他们就会打得更好,所以会对比赛产生直接影响」。
卡戴珊本人说,喜欢穿着 Skims 男士平角内裤睡觉。卡戴珊的生意伙伴、Skims 联合发起人 Grede 甚至放出豪言:
大多数男性基本款,第一先考虑数量而不是质量,更加不用说魅力了…… 一旦你尝试过 Skims Men’s,就很难再回到 Costco 多件装了。
为什么卡戴珊把生意做到男性身上?因为 Skims 已经有不少男性用户了,群众基础摆在那里。卡戴珊甚至告诉《GQ》:「我们从来就没遇到过比推出男装更大的要求。」
Skims 从 2020 年推出的「Boyfriend」系列开始涉足无性别领域,一些男性顾客会购买 T 恤、睡裤等单品,在推出男装系列之前,品牌 10% 的顾客是男性。
不久的未来,Skims 还会推出男性塑身衣,也许靠着卡戴珊的人脉,我们还能邀请到更多「男菩萨」卷起来。
今年,Skims 入选了《时代》100 家最具影响力公司。在接受媒体采访时,卡戴珊向记者讲了创业故事的开头。
过去塑身衣的选择并不多,不足以满足出席戛纳等大场面的卡戴珊。她不得不亲手改造,或是在浴缸里用茶包和咖啡上色,更贴她的肤色,或是剪掉一条裤腿,实现更有趣的开衩。
Skims 成立于 2019 年,把卡戴珊遇到的问题超级加倍成所有人的需求:打造下一代内衣、家居服和塑身衣,为身材、肤色、年龄不同的每个人提供合适的选择。
虽然卡戴珊本人的画风抓马,但她做起生意来还是很讲究的,从市场缺口切入,摇旗呐喊「每个消费品都值得重新做一遍」,国内的新消费品牌应该视她为知己。
从名字就立下 Flag 的「Fits Everybody」,是 Skims 卖得最好的系列之一,自称材质如黄油般柔软,大小可以拉伸到原来尺寸的两倍,像第二层皮肤一样贴合身体曲线。
最为直观的是,它覆盖 XXS 到 4XL 的尺码,以及从沙色到缟玛瑙等深浅不同的大地色系,价格也不算贵,36 美元 3 条 get 卡戴珊同款内裤。
国内网友甚至因为穿上了 S 码而感动,「被国内尺码 PUA 久了,都快忘记自己是骨骼娇小的亚洲人了」。
至于其他单品,卡戴珊也希望做出点新意,用「科技和狠活」重新把问题解决一遍,不断尝试新的面料和版型,甚至推出单腿、低背等闻所未闻的创新款式,买家不需要像卡戴珊那样费力 DIY,可以直接搭配高开衩或者露背的裙子。
Skims 也因此被专业技术人员所肯定,获得了美国时装设计师协会的 2022 年创新奖。
话说回来,Skims 的起点塑身衣,其实是个很刁钻的赛道,从功能到外形,都给人绷着的、不舒服的感觉,顶多拿来撑撑约会和派对的场面。人们也知道,塑身衣无法带来一劳永逸的完美身材,管住嘴迈开腿才能渡人渡己。
卡戴珊偏不信这个邪,表示她家的塑身衣用创新面料提供更精细的支撑,并且适合每天穿、在家里穿、和姐妹们 FaceTime 时穿。她想让人们相信,塑身衣也是休闲装和家居服。
说白了,就是想把塑身衣推广到更多的场景。卡戴珊不想只守着一亩三分地,她希望将 Skims 打造成下一个大型时尚品牌。
没有高昂的价格,不代表没有高贵的逼格。最近,Skims 和施华洛世奇官宣联名,定于 11 月 7 日发售,材质「Jelly Sheer」(果冻透明)非常特别,再在脖子、肚子和胸部配上身体链,你就是人群里最能发光的 lady。
Skims 认为,这些衣服适合出现在约会、鸡尾酒会等各种场合,给别人翻译翻译什么特么是特么的优雅。
类似地,Skims 在 2021 年曾和奢侈品牌 Fendi 合作,开售 1 分钟卖出 100 万美元,带着经典印花的联名内衣迅速售罄,Skims 也借此摸到了「高级时装」的边,达成卡戴珊在时尚行业的一座里程碑。
值得一提的是,今年第三季度,SKims 在权威时尚平台 Lyst 的「最热门品牌」指数排名第 17,就夹在 LV 和 Fendi 之间。风水轮流转,也不知是谁高攀了谁。
不过更多时候,华丽、高级并不与 Skims 紧密相关。它同样做了很多基本款和日常必需品,不断扩张产品线和用户群。
做完内衣做泳衣,奢侈品联名和休闲运动风两手抓,无性别和家庭款齐上阵,并为孕妇、残障人士等群体推出专门的系列,绝对不在一棵树上吊死。
Skims 最大的服装类别,其实是家居服。11 月 9 日,Skims 推出了节日氛围浓厚的 Holiday 系列,包括宠物服饰、童装、男士家居服、圣诞礼物等。
从目前的成绩来看,人们很乐意为卡戴珊买单。Skims 就像一匹黑马,成立不过四年,2023 年 7 月的一轮融资使其估值达到 40 亿美元,但上市还需等待时机成熟。
Skims 眼下的计划是 2024 年在洛杉矶和纽约开设旗舰店,其中洛杉矶店坐落在西好莱坞的日落大道,靠近 Supreme。
Skims 联合发起人 Grede 在《彭博社》的采访中透露,这只是一个开始,未来他们将在全球最重要的城市开设实体店。
可能对名人品牌有怀疑,可能对卡戴珊本人有意见,不少时尚媒体对 Skims 唱反调式宣传。
时尚芭莎曾说「我不情愿地尝试了 Skims,并成为了它的忠实粉丝」;《纽约》杂志旗下时尚网站 The Cut 也甘愿打脸,直言「我讨厌我对 Skims 的喜爱」。
名人打造自己的品牌,虽然比普通人起点高,其实也并不是特别容易,成功依然需要实力乃至玄学,还必须拥有与其他人不同的、清晰的审美观,并把握流行文化的脉搏,但这样的人并不多。
卡戴珊的身材和穿搭,就是她的武器。丰满胸部、厚重嘴唇、蜂腰翘臀、棕咖色皮肤、裸色系妆容,再配以纯色的紧身穿搭,形成了卡戴珊的互联网风格标志,她的面孔和身材被许多欧美女性趋之若鹜,夸张的腰臀比成了性感的代名词。
对于卡戴珊来说,经营潮牌 Yeezy 的前夫侃爷是她商业上的贵人之一。当年的卡戴珊也曾「土味」,亮片、皮草、金属色混乱搭配,而侃爷将裸色系和极简主义带给了他的缪斯女神。
卡戴珊在 Instagram 拥有 3.6 亿粉丝,无数人想要成为她,Skims 提供了一种低成本的、可行的方式。卡戴珊每周都要花几个小时试穿 Skims,她估计自己已经试穿了超过 7000 件衣服,这些图片又会在社会化媒体流传,贩卖着童话般的梦想。
除了担当模特,卡戴珊还是品牌的创意总监,负责选择面料、剪裁、活动概念等事项。Skims 的所有广告片,几乎都是卡戴珊亲自构思和打造。
「凸点内衣」是 Skims 在 10 月 31 日推出的一款新品,故意设计了假,实现「露点」效果,卡戴珊亲自出演了 38 秒的广告片,半开玩笑地说,哪怕全球变暖冰川融化,你看起来永远很冷和保持挺拔。
这款内衣受到了一些乳腺癌患者的欢迎,迎合了「Nipple Free」(解放)的性别平等潮流。也有人觉得「可以但没必要」,服装业是导致全球变暖的凶手之一,卡戴珊戏谑的态度反而淡化了真正的气候危机。
无论如何,这则广告的热度居高不下,卡戴珊家族的女人,从来擅长凭争议来吸引注意力。
今年 5 月,一位女性在 TikTok 自称,身中四枪却因为 Skims 活了下来,因为它的塑身衣十分紧绷,起到了止血的效果,她感恩卡戴珊救了自己的命,Skims 成了她的「女性盔甲」。这波天降的流量,卡戴珊自然也欢欢喜喜地接了下来。
2019 年,因为收视率持续下降,维密秀停办。某一些程度上,Skims 迎来了「一鲸落、万物生」的后维秘时代,踩中了多个互联网议题,尺码包容、内衣外穿、性感羞耻,与蕾哈娜的 Savage x Fenty 一起革维秘的命,但卡戴珊本人并不那么「正确」。
《与卡戴珊一家同行》第一季于 2007 年播出,美国整形外科医生协会 2018 年的一项研究之后发现,自 2000 年以来,臀部整形手术增加了 256%,丰唇手术也有明显增长。《Vogue》报道,30% 到比佛利山庄整容医院看病的女性,目标就是成为金卡戴珊。
这与「提倡身材自由」的 Skims 品牌精神背道而驰,但卡戴珊砸了重金的身体,偏偏是品牌绝佳的广告牌。无论好坏,卡戴珊对「美」的影响客观存在。
有时候,Skims 也会被指责强化了花了钱的人美不切实际的追求,比如易梦玲上身的、在小红书火过的 Skims 连衣裙,想要穿得毫无赘肉,比起 BM 风更加苛刻。呼吁身材多样性的品牌,反而成了皇后自我确认的魔镜。
不过,「正确」从来不是卡戴珊的处事方式,更重要的是她没有浪费自己的努力和后天的身体。成为真人秀明星是贩卖自己,也是在贩卖时尚的定义,然后卖出更多商品。皱纹和脂肪不会被 Skims 修复,但卡戴珊曾经告诉媒体,当穿着塑身衣时,她感到最舒服。
下一篇:FC足球国际经历卡用法